Создание эффективного маркетингового плана

Создание эффективного маркетингового плана: Отличие от других подобных семинаров

Наш семинар позволит понять четыре основные вещи:

• Какова оптимальная структура и содержание маркетингового плана именно для вашей компании.
• Как самостоятельно создать работающий маркетинговый план.
• Как эффективно обеспечить создание плана маркетинга силами коллектива.
• Как "продать" созданный план руководству и коллегам.

Семинар построен на основе многолетнего опыта проведения курсов по менеджменту, практической работы и консультирования по вопросам маркетинга. Семинар рассчитан на руководителей и специалистов, которые:

• Занимаются маркетинговым планированием или будут им заниматься в ближайшем будущем.
• Имеют практический опыт, и нуждаются в расширении и систематизации знаний.
• Имеют профильное образование и нуждаются в оттачивании практических навыков.
• Руководят компанией, маркетинговыми подразделениями или готовятся занять место руководителя маркетингового подразделения.

Цель семинара дать слушателям следующие навыки:

• Понимание связи целей бизнеса и маркетинга. Корректный переход от целей бизнеса к задачам маркетинга.
• Определение критериев качества маркетингового плана исходя из особенностей условий и решаемых задач.
• Техника маркетингового планирования, организация работы по планированию.
• Механика перехода от планирования к исполнению и способы контроля исполнения.
• Бюджетирование маркетинговых процессов.
• Оценка финансовой эффективности маркетинговых планов (прогнозная на стадии планирования и фактическая на стадии контроля).
• Базовые навыки представления плана третьим лицам.

Задача для слушателей

• Сформулировать вопросы, связанные с маркетинговым планированием, ответы на которые он ищет.
• Ответить на следующие вопросы:
  • Какие задачи обычно ставятся перед отделом маркетинга.
  • Кто и как формулирует задачи, под которые разрабатывается план маркетинга.
  • Есть ли персонал в подчинении (если да - кто).
  • Если подчиняется то кому?

План семинара

Часть 1

1. Маркетинговый план как инструмент бизнеса. Вводная часть. Разбор ситуаций, когда требуются планы - от общего случая до специфических (например, для предоставления в финансовые учреждения).

Рассмотрение стереотипных ситуаций.

2. Маркетинговое планирование как проект.

Жизненный цикл проекта, особенности.

Критерии оценки маркетингового плана с точки зрения управления проектом.

Запуск проекта: Построение отношений с внутренним заказчиком проекта. Создание видения проекта. Создание рабочей группы.

Принципы и базовые навыки управления проектом по маркетинговому планированию.

Управление рисками проекта. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

3. Бюджетирование. Предварительная оценка MROI. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

4. Структура плана маркетинга.

Разработка структуры для решения задач конкретной компании (рассмотрение на основе примеров).

Разделы плана маркетинга.

Рассмотрение этапов работ по планированию с позиции управления проектом.

(обсуждение кейсов на основе информации от слушателей )

Часть 2

5. Синергия целей.

Рассмотрение общих случаев: маркетинг-план как инструмент поиска новых горизонтов и маркетинг-план, создаваемый в ответ на запрос решения частных задач - таких как организация продаж уже имеющегося ассортимента.

Постановка целей, трансформация общих целей бизнеса в задачи для маркетинга. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

6. Оценка ситуации и разработка стратегии маркетинга.

Анализ конкуренции и потребителей. Методы прогнозирования развития ситуации.

Сегментация. Выбор целевых сегментов, оценка значимости критериев для выбора сегментов.

Целеполагание и верификация целей маркетинга.

Разработка позиционирования.

Формулирование стратегии маркетинга.

Верификация стратегии маркетинга. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

7. Разработка комплекса маркетинга.

Составляющие комплекса маркетинга: ассортимент, цены, коммуникация, продажи. Связь конфигурации комплекса маркетинга и структуры компании Рассмотрение основных современных маркетинговых концепций в разрезе формирования комплекса маркетинга. В качестве примеров разбор ситуаций в компаниях слушателей.

Общая оценка бюджета и его рентабельности.

Проверка элементов комплекса маркетинга на синергию. Проверка на соответствие комплекса маркетинга и стратегии маркетинга. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

8. Действия. Планирование конкретных действий.

Связь реализации плана и возможная потребность развития структуры компании.

Организация исполнения плана.

Управление рисками реализации плана. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

9. Оценка эффективности исполняемого плана маркетинга. Методы оценки эффективности. Показатели и критерии. (рассмотрение примеров, работа с кейсами)

Часть 3

10. Представление плана.

Презентация на основе плана. Основные принципы построения экранной презентации.

Формат "бумажной" версии плана.

Примерный порядок представления плана. Сочетание экранной презентации и раздаточного материала (на бумаге или дисках). (рассмотрение примеров)

Стоимость: 12000 рублей.

Слушателям нашего курса по маркетингу скидка 20%.

Продолжительность

Семинар рассчитан на 2 полных дня - с 10 до 18ч.

Группа - от 15 до 25 человек.

При наличии возможности будет проводиться по следующей схеме: вторая половина дня + день + половина дня.

Расширение семинара

Семинар может быть расширен следующим образом:

• В качестве продолжения семинара может быть проведена работа с небольшими группами. В процессе этой работы создаются реальные маркетинговые планы (или план для компании-заказчика). При участии в процессе, студенты курса опираются на знания и навыки, полученные при прохождении основного курса.
• Курс по маркетинговому планированию может быть модифицирован: Вторая часть программы разбивается на 5 занятий (предположительно). 1-я и 3-я части остаются неизменными. По итогам каждого занятия слушатели готовят части реальных планов. По окончании курса каждый из слушателей имеет реальный маркетинговый план для своих целей.

А также в нашем Центре Вы можете пройти курсы дизайнеров.